Webinaarin ohjelma:

• Jan Ropponen, Axend: Ylimmän johdon sielunelämää - Mikä on toimitusjohtajan rooli ostoprosessissa? Ropponen julkaisi äskettäin paljon huomiota keränneen kirjan “Strateginen kumppani”, jossa hän kertoo sadan haastattelun pohjalta, miten isoja diilejä solmitaan asiakkaan ylimmän johdon kanssa. Ropponen käy nyt läpi tutkimuksensa merkittävimpiä löydöksiä sekä raottaa samalla suomalaisten yritysten toimitusjohtajien sielunelämää helposti ymmärrettävällä käytännön tasolla.
• Jussi Kettunen, Biit: Kuinka keskusteluyhteys ylimpään johtoon avataan ja kuinka sitä ylläpidetään? Koko uransa ajan erilaisissa myynnin ja myynnin johdon tehtävissä toiminut Kettunen käy läpi hyväksi havaittuja keinoja keskusteluyhteyden avaamiseen sekä ylläpitämiseen. Kettunen käy esityksessään kronologisesti läpi, mitä kaikkea myyjän kannattaa tehdä ennen kontaktointia, kontaktoinnin aikana ja kontaktoinnin jälkeen.

Esiintyjät

Jan Ropponen, CEO & konsultti, Axend

Jan Ropposen missiona on auttaa myyjiä parempiin tuloksiin tekemällä heistä arvokkaita kumppaneita asiakkailleen. Ropponen on auttanut monia B2B-yrityksiä erottautumaan kilpailijoistaan sekä voittamaan diilejä haastavilla markkinoilla. Ropponen on urallaan auttanut muun muassa valmistavan teollisuuden yrityksiä, teleoperaattoreita sekä ohjelmisto- ja teknologiayhtiöitä luomaan kilpailukykyisempiä toimintamalleja.

Jussi Kettunen , VP Sales, Biit

Jussi Kettunen toimii Biitillä VP of Sales -roolissa vastaten suurasiakkuuksista, kumppaniyhteistyön rakentamisesta sekä oman orkesterin asiakastyöskentelytaitojen kehittämisestä. Jussilla on lähes 20 vuoden kokemus erilaisista myynnillistä rooleista.

Kysymyksiä ja vastauksia

Kuinka osallistun webinaariin?

Lähetämme sinulle osallistumislinkin, jota käyttämällä pääset mukaan.

Mitä jos en ehdikään osallistua?

Ei hätää. Lähetämme sinulle jälkikäteen linkin webinaarin tallenteeseen, johon voit tutustua sinulle parhaiten sopivana ajankohtana.